Artikelen met tips over het afsluiten (closen) van de verkoop (deal).
Verkopers willen natuurlijk graag scoren. Maar soms leent de situatie zich er niet voor. Dan kan de uitgestelde afsluittechniek uitkomst bieden. In dit artikel leer je hoe het werkt en wanneer je deze techniek kunt toepassen.
Lees meer »
Zelfs de ouderwetse rekenmachine kan nog nut hebben. Moderne verkopers gebruiken hiervoor uiteraard hun slimme telefoon. Toch zou het theater fraaier lijken met zo’n ouderwets tel-ding. Het apparaatje kan je namelijk prima diensten bewijzen bij het afronden van de verkoop. Hoe?
Lees meer »
Sommige klanten hebben een extra duwtje nodig om in te stemmen met de deal. Blijven ze twijfelen? Dan kan de bonus afsluittechniek uitkomst bieden.
Lees meer »
Heb je de deal gesloten? Dan lijkt alles in kannen en kruiken. Helaas kan er dan nog wel iets misgaan. In dit artikel vind je praktische tips voor na het sluiten van de deal.
Lees meer »
Verkopers maken het regelmatig mee dat klanten blijven twijfelen en maar geen besluit nemen. Of de klant vertoont uitstelgedrag en zegt “Ik kom er zo snel mogelijk op terug.” Helaas is er in veel gevallen ‘geen op terugkomen’. Zoals bekend: van uitstel komt afstel. Hoe was je dit varkentje?
Lees meer »
In de verkoop is er van oudsher veel te doen over het afsluiten van de order. Afsluiten doe je echter niet in een vacuüm. Er gaat meestal iets aan vooraf.
Het zal je dan ook niet verbazen dat er heel veel verkoopmodellen in omloop zijn. De een soms nog ingewikkelder dan de ander. Gelukkig is het allemaal niet zo moeilijk als het soms lijkt.
Lees meer »
Je hebt zojuist de presentatie van je leven gegeven, maar helaas reageert de prospect nogal sceptisch. Hij spreekt openlijk zijn twijfel uit en wil er nog eventjes over nadenken en murmelt iets over ‘andere alternatieven onderzoeken’. Het is een klap in je gezicht. Is er nog iets te redden?
Lees meer »
Verkopers maken regelmatig mee dat klanten niet bereid zijn een beslissing te nemen. Gelukkig hoeft van uitstel geen afstel te komen. De vraag is: hoe stuur je de klant in de juiste richting? Je kunt dit doen met de ‘wanneer zien wij elkaar weer?’ afsluittechniek.
Lees meer »
Een goede verkooppresentatie is nooit eenrichtingsverkeer. Eindeloos babbelen en dan aan het einde van je presentatie vragen “Wat vond u er van?” is niet effectief.
Je loopt het risico dat de klant al lang daarvoor is afgehaakt of eigenlijk ergens op het punt heeft gestaan om zijn akkoord te geven, maar hiervoor niet de kans kreeg. Wat werkt dan beter?
Lees meer »
Een succesvolle afsluiting van de verkoop is de uitkomst van een natuurlijk proces. Toch is dat soms best lastig. De spanning neemt aan beide kanten van de tafel toe.
De klant heeft zijn laatste twijfels en de verkoper denkt “zouden ze het doen of niet doen?” Je vindt in deze blog 5 praktische tips voor het afsluiten van de verkoop.
Lees meer »
