Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • De deal sluiten en effectief omgaan met bezwaren
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Maak van de telefoon je vriend
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Sluit de deal!
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
  • Blog
  • Overzicht artikelen
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Categorie: Onderhandelen

Onderhandelingstechnieken, tips en trucs

Help! Mijn klant houdt zich niet aan onze afspraken

mei 17, 2022mei 17, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Onderhandelen

Niets is veranderlijker dan de mens. Op het ene moment staan sommige klanten voor de volle 100% achter hun besluit en de week daarop vertellen ze doodleuk dat ze ervan afzien. Ze laten je gefrustreerd en soms met een flinke schadepost achter. Hoe voorkom je dat klanten zich bedenken? Hieronder vind je enkele nuttige tips.

Lees meer »

De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt

mei 9, 2022mei 9, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Is het verstandig om klanten aar hun budget te vragen? Het lijkt helderheid te verschaffen over de kansen op een geslaagde transactie. Maar er kleven nogal wat bezwaren aan deze aanpak. De vraag “Wat is uw budget?” kan een verkoopgesprek al snel om zeep helpen. Hoe zit dat?

Lees meer »

7 Redenen om geen korting te geven

mei 4, 2022mei 4, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Kortingen zijn ontzettend populair. Het lijkt de gemakkelijkste weg naar meer omzet, winst of nieuwe klanten. Er kleven echter ook nogal wat nadelen aan het geven van kortingen. Je vindt in dit artikel zeven redenen om voorzichtig te zijn met kortingen.

Lees meer »

Is jouw prijs wel het echte bezwaar?

mei 4, 2022mei 4, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Heb jij het wel eens meegemaakt? Je voert een verkoopgesprek met een klant. De behoefte is duidelijk. De klant lijkt ook te willen kopen. Maar dan…? Gaat hij moeilijk doen over de prijs. Wat is er aan de hand?

Lees meer »

Onderhandelingstip: geef nooit zo maar korting

mei 2, 2022mei 2, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Komt het volgende je bekend voor? De klant vraagt wat het allemaal gaat kosten. Je geeft keurig netjes antwoord en dan reageert de klant koeltjes met: “Is dat de beste prijs die u kunt noemen? Of kan er nog wat af?” Wat is dan een verstandige reactie?

Lees meer »

Onderhandelen: wie doet het openingsbod?

maart 12, 2022maart 12, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Verkopers moeten van veel markten thuis zijn. Een belangrijk aspect van het verkoopvak is de vaardigheid effectief te onderhandelen. Denk aan prijsonderhandelingen. De vraag is: wat is de handigste methode? Moet je bijvoorbeeld je klant om een budget vragen? Of presenteer je gewoon je aanbod?

Lees meer »

Wanneer praat je over geld bij onderhandelen?

januari 26, 2022januari 26, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Weten wanneer je moet onderhandelen is net zo belangrijk als weten hoe te onderhandelen. Verkopers laten zich met enige regelmaat verleiden tot het noemen van prijzen terwijl het moment daarvoor nog niet rijp is. Wat is wel een effectieve aanpak?

Lees meer »

Van ruilen komt huilen

januari 24, 2022januari 24, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Ruilhandel of barteren is al zo oud als de mensheid. Het principe is heel simpel: ik heb iets dat jij wilt hebben en jij hebt iets waar ik ook wel oren naar heb en dat geven we aan elkaar zonder geld te betalen. Op die manier kan ruilhandel tot stand komen. Het lijkt allemaal heel mooi, maar er zitten ook wel wat haken en ogen aan, zoals?

Lees meer »

Hoe ga je om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers?

oktober 10, 2021oktober 10, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Pittige onderhandelingen

Slimme onderhandelaars kunnen het leven van verkopers behoorlijk lastig maken. Ze passen allerlei trucjes toe om de verkoper in onzekerheid te laten verkeren en op die manier extra concessies uit te lokken. Je vindt in dit artikel 6 sluwe methoden die inkopers toepassen.

Lees meer »

Doe geen onnodige concessies tijdens onderhandelingen

september 12, 2021september 12, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Onderhandelen is een kwestie van slim geven en nemen. Maar wat doe je als de ander het onderhandelingsspel niet meespeelt en probeert veel meer te nemen dan wat redelijk is?

Lees meer »

Berichtennavigatie

Oudere berichten

Zoeken

Elke week gratis verkooptips

Meld jezelf aan voor de nieuwsbrief van SalesQuest. Je ontvangt dan elke week praktische verkooptips en -adviezen.

  • Aanmelden…
  • Verkooptrainingen

    Verkooptrainingen

    • 2 september
      Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • 23 september
      Scoren met je verkoopgesprekken

    Online op afspraak

    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven
    • Effectief omgaan met bezwaren

    Recente berichten

    • Succes is een werkwoord
    • De mentale antenne van de topverkoper
    • 7 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek te verpesten
    • Effectief en klantgericht reageren via e-mail
    • Andere offertes, betere verkoopgesprekken

    Archieven

    Contactgegevens

    Acropolis 29
    2134 BG Hoofddorp
    023 - 737 06 28
    Van 9 tot 17:00

    Trefwoorden

    Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken Bezwaren Bezwaren oplossen Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Communicatie Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectief luisteren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte nabellen Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Telemarketing Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Populaire berichten & pagina's

    • Hoe begin je een telefonisch acquisitiegesprek?
    • Home
    • 7 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek te verpesten
    • Stop een beetje LSD in je verkoopgesprekken
    • De mentale antenne van de topverkoper
    • Maak van de telefoon je vriend
    • 11 Praktische tips voor het verzamelen van leads
    • De grootste vriend van succes
    • Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?
    • Wat is belangrijker: verbale of non verbale communicatie?

    Artikelen

    Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Sales Management Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips Verkooptraining

    Trefwoorden

    Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken Bezwaren Bezwaren oplossen Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Communicatie Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectief luisteren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte nabellen Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Telemarketing Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Volgen op sociale media

    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    door CrestaProject.
    Terug naar boven
    %%footer%%