Invloed – De zeven geheimen van het overtuigen

Nieuw onderzoek, nieuwe inzichten en nieuwe voorbeelden

Hét fundamentele en razend populaire boek over invloed en overtuiging van de gerenommeerde internationale bestsellerauteur Robert B. Cialdini is nu compleet herzien en uitgebreid, in een nieuwe vertaling.

In de nieuwe editie van deze veelgeprezen bestseller legt Cialdini uit waarom mensen ‘ja’ zeggen en hoe je deze inzichten in zowel werk- als privésituaties kunt toepassen. Aan de hand van herkenbare praktijkvoorbeelden en de wetenschap erachter leer je hoe je de universele principes van invloed kunt toepassen, zodat je anderen kunt overtuigen en – minstens zo belangrijk – hoe je jezelf kunt verdedigen tegen invloedspogingen van een ander.

De oorspronkelijke editie van ‘Invloed’ legde het geheim van succesvol overtuigen in zes principes uit; voor deze nieuwe editie voegt Cialdini er een zevende aan toe: eenheid, evenals nieuwe inzichten voor de online wereld.

Gegevens

  • ISBN13: 9789402708783
  • Trefwoorden: basisbibliotheek, macht, politiek, overtuigen, psychologie, invloed
  • Taal: Nederlands
  • Bindwijze: paperbackAantal pagina’s: 528
  • Jaar: 2021
  • Uitgever: HarperCollins Holland
  • € 29,99

De onweerstaanbare kracht van de stilte

Spreken is zilver en zwijgen is …?

Ben je zoals veel andere verkopers? Dan is de kans groot dat je bepaald niet op je mondje bent gevallen. Verbale vaardigheden staan hoog op het lijstje van vereisten voor ons vak. Uiteraard weten wij ook wel dat je niet aan een stuk door kunt babbelen. Maar het bloed kruipt regelmatig waar het niet gaan kan.

Toch is het verstandig om op de rem te trappen. De kaken op elkaar houden is een ijzersterk wapen.

Lees meer »

Hoe ga je om met klanten die al precies weten wat ze willen?

Stel je de volgende situatie eens voor: een potentiële klant belt je spontaan of meldt zich via internet. Hij is geïnteresseerd in jouw product of dienst. De afspraak met deze ‘hot prospect’ is snel gemaakt en dus ga je vol enthousiasme op weg.

Het lijkt een eitje om dergelijke prospects over te halen zaken met je te doen. Toch komen veel verkopers regelmatig van een koude kermis thuis. Hoe zit dat?

Lees meer »