Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Effectief omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Sluit de deal!
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
  • Blog
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Overzicht artikelen/blogs
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Categorie: Verkoopgesprekken voeren

Tips en adviezen voor het voeren van effectieve verkoopgesprekken

Meer verkopen met cross- en up selling

mei 18, 2022mei 18, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
up selling

Verkopers laten soms extra omzet aan hun neus voorbijgaan. Gelukkig is het een koud kunstje om direct meer omzet te behalen. Tenminste als je de klant nadat de koop is gesloten nog enkele vragen stelt.

Lees meer »

De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt

mei 9, 2022mei 9, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Is het verstandig om klanten aar hun budget te vragen? Het lijkt helderheid te verschaffen over de kansen op een geslaagde transactie. Maar er kleven nogal wat bezwaren aan deze aanpak. De vraag “Wat is uw budget?” kan een verkoopgesprek al snel om zeep helpen. Hoe zit dat?

Lees meer »

Hoe ga je om met weifelende klanten?

mei 9, 2022mei 9, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Het verkoopvak zou er heel anders uitzien zonder een dagelijkse dosis: “Ik wil er nog eventjes over nadenken!” Verkopen zou een stuk gemakkelijker en minder frustrerend zijn zonder nadenkende klanten. Helaas loop je regelmatig tegen dit bezwaar aan. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Is een hoge aaibaarheidsfactor een voordeel voor verkopers?

mei 6, 2022mei 6, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Je hebt het volgende gezegde vast wel eens gehoord: “Verkopen is een kwestie van gunnen!” Tot op zekere hoogte zit er een kern van waarheid in deze uitspraak. Toch hebben verkopers die zich opstellen als schattige konijntjes regelmatig het nakijken. De knuffelfactor als sta in de weg…?! Hoe komt dat?

Lees meer »

4 tips voor effectieve verkoopgesprekken

mei 6, 2022mei 6, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Twee verkopers komen elkaar aan het eind van een zware werkdag op kantoor tegen. De ene verkoper zegt tegen de andere:

“Tjonge wat heb ik vandaag een hoop goede gesprekken gevoerd!”

Na een korte pauze antwoordt de andere:

“Tja, ik heb vandaag ook niets verkocht!”

Dit artikel gaat over het verschil tussen ‘goede’ en effectieve verkoopgesprekken.

Lees meer »

‘Ik-praat’ de bom onder verkoopgesprekken

mei 6, 2022mei 6, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Verkopers gaan soms gruwelijk de mist in wanneer ze hun klanten proberen te overtuigen zaken met ze te doen. Wij kennen allemaal het gezegde ‘praatjes vullen geen gaatjes.’ En toch…? Praten wij graag over onszelf. Hoe voorkom je in deze valkuil te trappen?

Lees meer »

Waarom zijn klanten soms zo koppig als een ezel?

mei 5, 2022mei 5, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Wanneer mensen eenmaal een besluit hebben genomen, dan is het niet erg waarschijnlijk dat ze van mening veranderen. Zelfs als alle feiten er op wijzen dat het oorspronkelijke besluit verkeerd was.

De vraag is: hoe voorkom je dergelijk ‘koppig’ gedrag? Als het dan toch gebeurt, wat doe je eraan?

Lees meer »

Hoe nemen klanten aankoopbeslissingen?

mei 2, 2022mei 5, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Het zijn bekende gezegdes ‘zoveel mensen, zoveel wensen’ en ‘ieder vogeltje zingt zoals het gebekt is’. Maar zijn mensen écht zo verschillend? Ja en nee. Ja, mensen zijn allemaal anders. Hoe zit dat?

Lees meer »

Meer verkopen door afwijzingen uit te lokken

maart 21, 2022maart 21, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Afwijzingen uitlokken? Is dat slim?

Hoe kun je nou meer verkopen wanneer je op voorhand rekening houdt met afwijzingen? Of nog sterker: de afwijzing zelf uitlokt? Het klinkt vreemd, maar als je er nuchter tegenaan kijkt, kan het je veel opleveren.

Lees meer »

3 Manieren om verkoopgesprekken te verknallen

maart 12, 2022maart 12, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Verkoopgesprekken verknallen

Klanten en verkopers beginnen vaak vol goede moed aan een verkoopgesprek. Beide partijen zijn gebaat bij een positieve uitkomst. Toch gaat het vaak mis. Wat zijn de 3 meest gemaakte fouten?

Lees meer »

Berichtennavigatie

Oudere berichten

Zoeken

Elke week gratis verkooptips

Meld jezelf aan voor de nieuwsbrief van SalesQuest. Je ontvangt dan elke week praktische verkooptips en -adviezen.

  • Aanmelden…
  • Verkooptrainingen

    Persoonlijk/online op afspraak

    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven
    • Effectief omgaan met bezwaren

    Recente berichten

    • Kun je jezelf succesvol denken?
    • Meer verkopen met cross- en up selling
    • Help! Mijn klant houdt zich niet aan onze afspraken
    • Zo maak je klanten knettergek
    • Eindeloos wachten op je afspraak?

    Archieven

    Contactgegevens

    Acropolis 29
    2134 BG Hoofddorp
    023 - 737 06 28
    Van 9 tot 17:00

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Adressen verzamelen Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Budget Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Informatie-aanvragen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Praktische afsluittechnieken Praten over budgetten Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Populaire berichten & pagina's

    • Home
    • Meer verkopen door de emoties van klanten te bespelen
    • Blog
    • De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt
    • 'Ik-praat' de bom onder verkoopgesprekken
    • Wat zijn situatievragen en hoe gebruik je ze?
    • Hoe pak je het aan wanneer je vaste contactpersoon is vertrokken?
    • 7 Veel gemaakte fouten in offertes
    • Overzicht artikelen/blogs
    • Site info

    Artikelen

    Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Boeken Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Adressen verzamelen Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Budget Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Informatie-aanvragen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Praktische afsluittechnieken Praten over budgetten Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Volgen op sociale media

    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    door CrestaProject.
    Terug naar boven
    %%footer%%