Is vragen naar het budget van je klant verstandig?

Wanneer praat je over budgetten?

Verkopers willen natuurlijk graag weten welke middelen een klant bereid is om te besteden. Dus zijn er verkopers die staan te popelen van ongeduld om te weten welk budget hun klant beschikbaar heeft.

Uiteraard komt er een moment in het verkooptraject waarop het belangrijk is om over dit punt van gedachten te wisselen. Maar wat is daarvoor het juiste moment?

Lees meer »

Is telefonische acquisitie nog levensvatbaar?

Met enige regelmaat verschijnen er artikelen en zelfs boeken waarin de auteurs stellen dat telefonische acquisitie morsdood is. De teneur is: stop er maar mee! De vraag is: moet jij ook ophouden met telefonische acquisitie?

Het antwoord is ‘ja’ en ‘nee’. Men gaat de wetgeving aanpassen per 1 juli 2021 en dat heeft verregaande consequenties. Maar er zijn gelukkig nog wel mogelijkheden. Hoe dat zit lees je in dit artikel.

Lees meer »