Twee verkopers komen elkaar aan het eind van een zware werkdag op kantoor tegen. De ene verkoper zegt tegen de andere:
“Tjonge wat heb ik vandaag een hoop goede gesprekken gevoerd!”
Na een korte pauze antwoordt de andere:
“Tja, ik heb vandaag ook niets verkocht!”
Dit artikel gaat over het verschil tussen ‘goede’ en effectieve verkoopgesprekken.
Lees meer »
Verkopers gaan soms gruwelijk de mist in wanneer ze hun klanten proberen te overtuigen zaken met ze te doen. Wij kennen allemaal het gezegde ‘praatjes vullen geen gaatjes.’ En toch…? Praten wij graag over onszelf. Hoe voorkom je in deze valkuil te trappen?
Lees meer »
Je hebt vast wel eens het advies gekregen: “Begin vroeg met afsluiten en doe het vaak!” Met name oudere boeken over verkopen leggen sterk de nadruk op afsluittechnieken. Je weet wel ‘ABC – always be closing’. Vatten de mensen die dit adviseren het verkoopgesprek op als een partijtje boksen?
Lees meer »
