Geven en nemen in zakelijke relaties

Verkopers die over een goed netwerk beschikken hoeven vaak weinig tot niets aan koude acquisitie te doen. Een van de grootste fouten die je bij netwerken kunt maken is het contact aan te gaan met de intentie om ‘te nemen’. Je hoort vaak zeggen ‘je moet eerst en vooral onbaatzuchtig blijven geven’.

Men vervolgt dan met ‘vroeg of laat beloont de ander jouw inspanningen en gunt je de opdracht’. Dat is echter nog maar de vraag…?!

Lees meer »

Een prachtige bron voor warme leads

Wat zou het toch prettig zijn wanneer mensen vrijwillig reclame voor je maken. Mond-tot-mondreclame is een geweldige promotie voor je handeltje.

Het is niet verstandig er op te gaan zitten wachten. Mensen zijn over het algemeen niet zo spontaan met hun loftuitingen. Het is logisch. Ze zijn druk en bovendien hebben ze, wanneer je goed werk levert, gekregen waarop ze recht menen te hebben. Dus waarom zouden ze?

Lees meer »

Een prachtige bron voor warme leads

Wat zou het toch prettig zijn wanneer mensen vrijwillig reclame voor je maken. Mond-tot-mondreclame is een geweldige promotie voor je handeltje.

Het is niet verstandig er op te gaan zitten wachten. Mensen zijn over het algemeen niet zo spontaan met hun loftuitingen. Het is logisch. Ze zijn druk en bovendien hebben ze, wanneer je goed werk levert, gekregen waarop ze recht menen te hebben. Dus waarom zouden ze?

Lees meer »

Zo haal je meer uit je netwerkgesprekken

Stel je ontmoet ergens op een bijeenkomst een potentiële klant, wat zeg je dan tegen deze persoon? En leveren dit soort gesprekken ook iets op?

Meestal valt het tegen. Dave Sherman, professioneel ijsbreker, zegt hierover:

“Meestal helemaal niets!”

Volgens Dave bereidt slechts 2% van de mensen, ondernemers en commerciële professionals, die hij ontmoet zich op deze vraag zorgvuldig voor. Dat betekent dus dat 98% van de mensen maar wat zegt. Kan dat niet beter?

Lees meer »