Nieuwe klanten werven met tipboekjes of white papers

Klanten werven met white papers
Interesse opwekken

Nu telemarketing aan steeds meer beperkingen onderhevig is, moet je andere manieren zoeken om in contact te komen met potentiële klanten. White papers of tipboekjes zijn prachtige middelen om nieuwe klanten te werven. Toch roept de term bij veel mensen vragen op. Wat is het precies? Waarom werkt een white paper zo goed? En Hoe werf je er nieuwe klanten mee? Je vindt in dit artikel antwoorden op deze vragen.

Lees meer »

Referenties noemen bij telefonische acquisitie: is dat verstandig?

In verkoopboekjes vind je het advies om referenties te noemen tijdens je verkoopgesprekken. Anderen gaan nog een stapje verder en raden je aan om al tijdens telefonische acquisitiegesprekken referenties in de strijd te gooien.

Is het noemen van referenties, of succesverhalen bij anderen de sleutel waarmee je het slot van het telefonische acquisitiegesprek opent? Of gooi je daarmee juist de deur keihard in het slot?

Lees meer »