Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • De deal sluiten en effectief omgaan met bezwaren
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Maak van de telefoon je vriend
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Sluit de deal!
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
  • Blog
  • Overzicht artikelen
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Tag: Omgaan met bezwaren

Hoe ga je om met weifelende klanten?

mei 9, 2022mei 9, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Twijfelende klanten

Het verkoopvak zou er heel anders uitzien zonder een dagelijkse dosis: “Ik wil er nog eventjes over nadenken!” Verkopen zou een stuk gemakkelijker en minder frustrerend zijn zonder nadenkende klanten. Helaas loop je regelmatig tegen dit bezwaar aan. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Moet je het serieus nemen wanneer een klant dreigt met weg te lopen?

november 25, 2021november 25, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Zwichten voor dreigementen?

Verkopers maken het soms mee dat klanten dreigen met weglopen omdat ze ergens anders een betere prijs kunnen krijgen. Uiteraard is het een belangrijke zaak dergelijke dreigementen serieus te nemen. Toch is het al even belangrijk niet te schrikken en gemakkelijk toezeggingen te doen. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Effectief omgaan met veel voorkomende tegenwerpingen

oktober 27, 2021oktober 27, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Twijfel hoort bij het beslissingsproces van klanten en is dus onlosmakelijk verbonden met het vak ‘verkopen’. Je moet ermee leren leven. Of beter: effectief mee omgaan. Gelukkig zijn veel bezwaren voorspelbaar. Je kunt ze dus van te voren incalculeren. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Effectief omgaan met bezwaren: plaats ze in een breder perspectief

augustus 11, 2021augustus 11, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

We maken het allemaal wel eens mee dat sommige klanten ware meesters zijn in het goochelen. Ze toveren prijzen tevoorschijn waarvan jij nooit had durven dromen. Die andere leverancier duikt, zo zegt de klant, zwaar onder jouw prijs. Je komt dit vooral tegen bij de IT en de professionele dienstverlening. Hoe los je dit probleem op?

Lees meer »

Verkoopfabeltje: bezwaren zijn een teken van interesse

juni 26, 2021juni 13, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Moeten verkopers blij zijn met bezwaren? Zijn bezwaren een teken van interesse? Of gaat er iets fout? En: kan dat niet anders?

Lees meer »

Effectief omgaan met bezwaren in 5 stappen

maart 28, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Zijn bezwaren een teken van interesse? Moet je blij zijn met bezwaren? Nou nee. Ook hier is voorkomen beter dan genezen.

Je vindt in dit artikel de belangrijkste reden waarom mensen met bezwaren komen en hoe je er effectief mee omgaat.

Lees meer »

Omgaan met prijsbezwaren

juni 28, 2020 Michel HoetmerEen reactie plaatsen


Hoe pak je het aan wanneer je klant twijfelt tussen een duurder product of dienst en de goedkopere variant ervan?

Je vind in deze verkooptip een alledaags voorbeeld met een slimme oplossing voor dit veel voorkomende probleem.

Lees meer »

Waarom zeuren klanten toch zo vaak over de prijs?

juni 26, 2020juni 26, 2020 Michel HoetmerEen reactie plaatsen


Als je aan een gemiddelde verkoper vraagt waarom klanten overstappen naar de concurrentie dan is een veel gehoord argument:

“Die is een stuk goedkoper dan wij!”

Prijsbezwaren zijn de meest gehoorde bezwaren in verkoopgesprekken. Zijn klanten werkelijk zo prijsbewust of is er misschien iets anders aan de hand?

Lees meer »

Zoeken

Elke week gratis verkooptips

Meld jezelf aan voor de nieuwsbrief van SalesQuest. Je ontvangt dan elke week praktische verkooptips en -adviezen.

  • Aanmelden…
  • Verkooptrainingen

    Verkooptrainingen

    • 2 september
      Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • 23 september
      Scoren met je verkoopgesprekken

    Online op afspraak

    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven
    • Effectief omgaan met bezwaren

    Recente berichten

    • Succes is een werkwoord
    • De mentale antenne van de topverkoper
    • 7 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek te verpesten
    • Effectief en klantgericht reageren via e-mail
    • Andere offertes, betere verkoopgesprekken

    Archieven

    Contactgegevens

    Acropolis 29
    2134 BG Hoofddorp
    023 - 737 06 28
    Van 9 tot 17:00

    Trefwoorden

    Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken Bezwaren Bezwaren oplossen Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Communicatie Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectief luisteren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte nabellen Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Telemarketing Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Populaire berichten & pagina's

    • Hoe begin je een telefonisch acquisitiegesprek?
    • Home
    • 7 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek te verpesten
    • Stop een beetje LSD in je verkoopgesprekken
    • De mentale antenne van de topverkoper
    • Maak van de telefoon je vriend
    • 11 Praktische tips voor het verzamelen van leads
    • De grootste vriend van succes
    • Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?
    • Wat is belangrijker: verbale of non verbale communicatie?

    Artikelen

    Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Sales Management Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips Verkooptraining

    Trefwoorden

    Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken Bezwaren Bezwaren oplossen Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Communicatie Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectief luisteren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte nabellen Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Telemarketing Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Volgen op sociale media

    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    door CrestaProject.
    Terug naar boven
    %%footer%%