Gevaarlijk gestuntel met prijzen

KortingWij kennen ze allemaal: aanbiedingen waarin ondernemers ons proberen te verleiden snel tot aankoop over te gaan. Twee voor de prijs van één! Nu tijdelijk in prijs verlaagd. Wees er snel bij want op=op!

Ook trainers en organisatoren van congressen passen dergelijke trucjes toe: schrijf in voor [datum] dan ontvang je 25% vroegboekkorting.

Dat laatste in navolging van onder andere uitgevers die korting geven wanneer consumenten voor het verschijnen van een boek intekenen. Voor de online boekhandel is het een prima idee. Met enige regelmaat verschijnen boeken hoog in de hitlijsten nog voordat de inkt is opgedroogd.

Wanneer een boek een top-10 notering haalt, worden er in de regel veel meer van verkocht. Het trekt de aandacht. Er zit ook een element in van ‘voor wat, hoort wat’. De intekenaar moet in ruil voor een korting nog even geduld hebben. Maar… werkt het ook voor commerciële dienstverleners?

Lees meer »