Kenmerkend voor koude acquisitiegesprekken is…? Uh eh dat die gesprekken nogal koud zijn. De verkoper en prospect kennen elkaar niet. Bovendien komt het telefoontje altijd onverwacht.

Het is natuurlijk veel prettiger als je het koude acquisitiegesprek van te voren een beetje opwarmt. De vraag is: hoe doe je dat?