Slimme afsluitvragen voor verkooppresentaties en -demonstraties

Slimme vragen stellen tijdens je presentatie

Een goede verkooppresentatie is nooit eenrichtingsverkeer. Eindeloos babbelen en dan aan het einde van je presentatie vragen “Wat vond u er van?” is niet effectief.

Je loopt het risico dat de klant al lang daarvoor is afgehaakt of eigenlijk ergens op het punt heeft gestaan om zijn akkoord te geven, maar hiervoor niet de kans kreeg. Wat werkt dan beter?

Lees meer »

Hoe haal je maximaal resultaat uit kennismakingsgesprekken?

Maximaal resultaat uit je eerste gesprek halen?

De eerste ontmoeting met een prospect is een spannende gebeurtenis. Het is de kunst om een goede indruk te maken en het initiatief te nemen en te houden. Maar dat is nog niet zo eenvoudig…?!

Je vindt in dit artikel praktische tips waardoor je van het eerste verkoopgesprek met een nieuwe klant een succes maakt.

Lees meer »

Hoe ga je om met klanten die al precies weten wat ze willen?

Stel je de volgende situatie eens voor: een potentiële klant belt je spontaan of meldt zich via internet. Hij is geïnteresseerd in jouw product of dienst. De afspraak met deze ‘hot prospect’ is snel gemaakt en dus ga je vol enthousiasme op weg.

Het lijkt een eitje om dergelijke prospects over te halen zaken met je te doen. Toch komen veel verkopers regelmatig van een koude kermis thuis. Hoe zit dat?

Lees meer »