Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Effectief omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Sluit de deal!
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
  • Blog
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Overzicht artikelen/blogs
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Tag: Verkoopvaardigheden

Is een hoge aaibaarheidsfactor een voordeel voor verkopers?

mei 6, 2022mei 6, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
aaibaarheidsfactor

Je hebt het volgende gezegde vast wel eens gehoord: “Verkopen is een kwestie van gunnen!” Tot op zekere hoogte zit er een kern van waarheid in deze uitspraak. Toch hebben verkopers die zich opstellen als schattige konijntjes regelmatig het nakijken. De knuffelfactor als sta in de weg…?! Hoe komt dat?

Lees meer »

Praatjes vullen geen gaatjes en al helemaal geen orderboeken

maart 12, 2022maart 12, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

Als je verkopers vertelt dat ze goed naar hun klanten moeten luisteren is de kans groot dat ze geïrriteerd reageren met “Dacht je dat ik dat niet wist?” Natuurlijk weten ze het wel. Maar weten is lang niet altijd doen.

Lees meer »

Goede vragen stellen is een kunst

maart 12, 2022maart 12, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Photo by Sora Shimazaki on Pexels.com

Ze zeggen wel eens dat de belangrijkste vaardigheid voor een verkoper de kunst is goed te luisteren. Maar om goed te kunnen luisteren is er eerst een andere vaardigheid nodig: goede vragen stellen.

Lees meer »

De verborgen boodschappen in onze communicatie

januari 25, 2022januari 25, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Mensen bedienen zich van allerlei ‘verborgen boodschappen’ in hun communicatie. Wat is daarvan de betekenis en hoe voorkom je ongewenste signalen af te geven?

Lees meer »

De 7 zonden van verkoopgesprekken

januari 25, 2022januari 25, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Moeizaam verkoopgesprek?

Geweldig je hebt een afspraak gemaakt met een potentiële klant. Het ‘echte’ werk kan nu eindelijk beginnen. Helaas kan er dan nog veel verkeerd gaan. In dit artikel vind je de 7 belangrijkste zonden van het verkoopgesprek. En hoe ze te voorkomen.

Lees meer »

Een gouden verkoopregel

december 2, 2021december 2, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Stel je bedrijf introduceert een nieuw product of dienst. Aardige kans dat de marketingmensen zich hebben uitgesloofd om alle kenmerken en voordelen netjes op een rijtje te zetten. De verkopers leren alles over hun nieuwe speeltje en gaan vervolgens gewapend met deze kennis op stap. Dat leidt regelmatig tot ongelukken.

Lees meer »

De kunst van goede vragen stellen

december 1, 2021december 1, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Verkopers weten dat het een goed idee is om vragen te stellen om zodoende de behoeften van hun klanten te achterhalen. De vraag is natuurlijk: wat is daarbij een goede aanpak?

Lees meer »

Aan een dood paard blijven trekken?

september 23, 2021september 23, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Zinvolle verkoopgesprekken voeren

Een verkoper is kind aan huis bij een bepaalde prospect. De koffie staat altijd voor hem klaar. Het is er reuze gezellig. Op een dag meldt de prospect dat hij zojuist weer iets heeft gekocht bij zijn vaste leverancier. De verkoper vist opnieuw achter het net. Waarom wil het maar niet lukken?

Lees meer »

Slim omgaan met beslissende momenten in de verkoop

september 23, 2021september 23, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

In elk verkoopproces zijn er een aantal ‘momenten van de waarheid’. Op deze momenten kun jij jezelf onderscheiden van je concurrenten en de order binnenslepen of… de zaak verknallen.

Je vindt in dit artikel praktische tips waardoor jij op deze belangrijke momenten met vlag en wimpel slaagt.

Lees meer »

Wat je kunt leren over verkopen als je zelf klant bent

september 12, 2021september 12, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Je leert veel over verkopen door jezelf in een koopproces te storten. Aan de hand van het gedrag van verkopers en je eigen twijfels krijg je een beter inzicht in ons mooie vak. Zelf leerde ik op ze manier ook belangrijke lessen.

Lees meer »

Berichtennavigatie

Oudere berichten

Zoeken

Elke week gratis verkooptips

Meld jezelf aan voor de nieuwsbrief van SalesQuest. Je ontvangt dan elke week praktische verkooptips en -adviezen.

  • Aanmelden…
  • Verkooptrainingen

    Persoonlijk/online op afspraak

    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven
    • Effectief omgaan met bezwaren

    Recente berichten

    • Kun je jezelf succesvol denken?
    • Meer verkopen met cross- en up selling
    • Help! Mijn klant houdt zich niet aan onze afspraken
    • Zo maak je klanten knettergek
    • Eindeloos wachten op je afspraak?

    Archieven

    Contactgegevens

    Acropolis 29
    2134 BG Hoofddorp
    023 - 737 06 28
    Van 9 tot 17:00

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Adressen verzamelen Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Budget Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Informatie-aanvragen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Praktische afsluittechnieken Praten over budgetten Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Populaire berichten & pagina's

    • Home
    • Meer verkopen door de emoties van klanten te bespelen
    • Blog
    • De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt
    • 'Ik-praat' de bom onder verkoopgesprekken
    • Wat zijn situatievragen en hoe gebruik je ze?
    • Hoe pak je het aan wanneer je vaste contactpersoon is vertrokken?
    • 7 Veel gemaakte fouten in offertes
    • Overzicht artikelen/blogs
    • Site info

    Artikelen

    Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Boeken Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Adressen verzamelen Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Budget Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Effectieve vragen stellen Informatie-aanvragen Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek klantgerichte offertes Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen Leads verzamelen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Praktische afsluittechnieken Praten over budgetten Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Referenties verzamelen Sociale media Social selling SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkooptips Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Volgen op sociale media

    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    door CrestaProject.
    Terug naar boven
    %%footer%%